{"id":2232,"date":"2016-10-15T18:31:57","date_gmt":"2016-10-15T16:31:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.myskinvision.it\/?p=2232"},"modified":"2016-10-15T18:31:57","modified_gmt":"2016-10-15T16:31:57","slug":"le-leve-motivazionali-che-guidano-gli-acquisti-di-cosmetici-delle-donne-americane","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.myskinvision.com\/?p=2232","title":{"rendered":"Le leve motivazionali che guidano gli acquisti di cosmetici delle donne americane"},"content":{"rendered":"

Quali sono le leve motivazionali che guidano le donne agli acquisti dei cosmetici?\u00a0 A rispondere a questo bel quesito di marketing ci ha pensato la societ\u00e0 di ricerche Mintel,<\/strong> analizzando i gusti delle donne americane: gli Stati Uniti, si sa, sono sempre un punto di riferimento importante per valutare i trend.<\/span><\/p>\n

Nel rapporto “The\u00a0ConsumerBeauty 2016\u00a0–\u00a0Stati Uniti<\/em>“<\/strong> sono forniti dunque dagli esperti analisti gli attuali insight su cui puntare, per coinvolgere al meglio i consumatori, o meglio le consumatrici ed aumentare le vendite dei prodotti skincare.<\/span><\/p>\n

Ha spiegato Margie\u00a0Nanninga, analista\u00a0beauty di\u00a0Mintel:<\/span><\/p>\n

“I prodotti per la bellezza e pi\u00f9 in generale il mercato della cura\u00a0personale\u00a0sono in crescita da diversi anni e si pensa, specie per il Beauty, che le cose andranno ancora meglio nel futuro, grazie ad un miglioramento generale dell’economia negli Stati Uniti”.<\/em><\/span><\/p>\n

Ma cosa conta conta dunque di pi\u00f9 per le donne americane quando comprano un cosmetico? La pubblicit\u00e0 e l’aspettativa di efficacia? Gli ingredienti? Il prezzo? Il packaging?<\/span><\/p>\n

Secondo i dati raccolti, la maggior parte delle consumatrici acquista\u00a0e utilizza prodotti di bellezza\u00a0per lo stesso motivo,\u00a0migliorare il proprio aspetto, ma ci\u00f2 che \u00e8 interessante \u00e8 come e dove raccolgono le informazioni per capire se quello \u00e8 il cosmetico adatto a loro, \u00e8 ci\u00f2 che vogliono e cercano: i nativi digitali del make-up\u00a0<\/strong> costituiscono un’importante fetta di mercato e stanno cambiando le carte in tavola del marketing pi\u00f9 tradizionale.<\/span><\/p>\n

Prosegue Nanninga:<\/span><\/p>\n

“Mentre\u00a0su larga base,\u00a0pubblicit\u00e0 tradizionale\u00a0e confezionamento sono\u00a0di vitale importanza per\u00a0raggiungere i consumatori\u00a0pi\u00f9 anziani,\u00a0i marchi\u00a0e le linee di prodotto rivolti ai millennials devono avere\u00a0una forte presenza online. Loro sono sempre pi\u00f9 alla ricerca\u00a0dell’esperienza\u00a0personale,\u00a0interattiva, offerta da\u00a0applicazioni mobile e\u00a0dai social media, facilmente accessibili\u00a0tramite un qualunque\u00a0 smartphone”.<\/em><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/em>Per il resto le statistiche Mintel mostrano i seguenti dati:<\/span><\/p>\n

Il 71%\u00a0delle donne\u00a0<\/strong>che acquistano\u00a0cosmetici per la bellezza\u00a0negli Stati Uniti<\/strong>\u00a0 afferma di uscire di casa solo “curata al meglio” ed il 69%<\/strong> spiega come questi prodotti le aiutino nello scopo e nel migliorare i livelli di autostima.<\/span><\/p>\n

La maggioranza delle consumatrici intervistate usa con regolarit\u00e0 determinati cosmetici e brand, ma molte sono anche quelle che si divertono a sperimentare con campioncini, a ricercare facendo shopping nuove beauty esperience. Per tutte ci\u00f2 che conta \u00e8 oltre l’efficacia, anche la facilit\u00e0 di applicazione.<\/span><\/p>\n

In questa ottica in particolare, il confezionamento e la tecnica di erogazione sono fondamentali, cos\u00ec come la texture del prodotto stesso.<\/span><\/p>\n

Il fatto che le donne degli Stati Uniti<\/strong> abbiano quasi tutte le medesime leve motivazionali nell’acquisto di un cosmetico, non significa per\u00f2 che un messaggio promozionale o un prodotto sia adatto ad ogni consumatrice: mentre quelli di facile applicazione avranno un grande appeal per un nutrito gruppo di donne, la sfida chiave dei marchi \u00e8 quella di entrare pi\u00f9 nel profondo, interagire con i desideri delle consumatrici, nei diversi livelli di interesse, renderle partecipi di prodotti a loro dedicati.<\/span><\/p>\n

Un esempio: \u00e8 vero che i social media<\/strong> rafforzano il concetto di bellezza singolare, ma nei dati del rapporto emerge chiaro come non tutte le consumatrici vogliano essere “eguali”, seguire una tendenza di bellezza univoca. Le donne moderne apprezzano l’originalit\u00e0!<\/span><\/p>\n

E’ l’81%<\/strong> delle donne\u00a0statunitensi\u00a0che acquistano\u00a0bellezza a dirlo, a credere che sia fondamentale esprimere uno “stile personale”\u00a0 cos\u00ec come il 64%<\/strong> ritiene sia importante mantenere sempre un aspetto giovanile.<\/span><\/p>\n

Il rapporto di\u00a0Mintel<\/strong>\u00a0sulle aspettative dei prodotti cosmetici degli Stati Uniti\u00a0dunque suggerisce come alcune preferenze delle consumatrici siano talmente diffuse che tutte le marche dovrebbero prenderle in considerazione per ogni linea di prodotto: formule efficaci, facile applicabilit\u00e0 e packaging\u00a0semplici, senza dimenticare di lasciare spazio a note di individualit\u00e0.<\/span><\/p>\n

Sia per i marchi di massa che per quelli di prestigio, sar\u00e0 importante mettere in evidenza come le donne possano creare diversi sguardi personali e coltivare un proprio stile, piuttosto che mettere in mostra le nuove tendenze, ad esempio con il make-up.<\/span><\/p>\n

“Inoltre- ha commentato Shannon Romanowski,\u00a0Category Manager\u00a0di\u00a0salute,\u00a0casa, bellezza e cura della persona di\u00a0Mintel<\/strong>– sar\u00e0 opportuno investire nella sperimentazione di nuovi prodotti, nella diffusone di campioni gratuiti e recensioni online, tutti fattori che potranno contribuire a generare o aumentare le vendite. In-store,\u00a0siti e social online<\/strong>\u00a0e tutte le numerose tecnologie\u00a0mobile\u00a0offrono strumenti\u00a0potenzialmente efficaci\u00a0per coinvolgere,\u00a0educare,\u00a0e orientare i consumatori\u00a0della bellezza\u00a0 “.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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