{"id":1686,"date":"2015-09-09T17:30:24","date_gmt":"2015-09-09T15:30:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.myskinvision.it\/?p=1686"},"modified":"2015-09-09T17:30:24","modified_gmt":"2015-09-09T15:30:24","slug":"millennials-un-target-nel-mirino-delle-case-cosmetiche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.myskinvision.com\/?p=1686","title":{"rendered":"Millennials, un target nel mirino delle case cosmetiche"},"content":{"rendered":"

Marketing e strategie di comunicazione<\/strong>: il mondo dei cosmetici mira sempre di pi\u00f9 al target dei Millennials.<\/strong> Chi sono? Quale \u00e8 il significato di questo termine? E\u2019 la cosiddetta generazione Y, quel popoloso gruppo di persone, potenziali consumers nati tra gli anni \u201880<\/strong> ed i primi del nuovo millennio<\/strong>: dunque una fascia d\u2019et\u00e0 molto vasta e varia che va dai 15 ai 35 anni circa<\/strong>. Di caratteristico hanno la maggiore capacit\u00e0 di comunicare attraverso i nuovi media ed in particolare i social<\/strong>, di fruirli come acquisitori diretti, ma anche di utilizzarli divenendo essi stessi il tramite di un messaggio pubblicitario. Sono loro, i Millennials<\/strong>, la nuova generazione della comunicazione 2.0<\/strong>, che dettano in qualche modo le nuove regole del marketing<\/strong>. Diventa impossibile per chi vuole seguire il trend con le vendite, non averne a cura gli interessi in fatto di bellezza e cura del corpo.<\/span><\/p>\n

Entriamo nel dettaglio degli interessi! La generazione Y in fatto di profumi ad esempio predilige l\u2019innovazione<\/strong>, le nuove fragranze, i brand appena usciti, cosa che si contrappone in tutto e per tutto (non solo in fatto di cosmetici) agli over 35<\/strong> che invece apprezzano rimanere legati a prodotti e marchi specifici che hanno fatto \u201cpropri\u201d: di certo non si pu\u00f2 generalizzare in toto \u2013 Chanel n\u00b0 5 ad esempio non ha et\u00e0<\/strong>– ma il trend secondo le pi\u00f9 recenti indagini di mercato \u00e8 questo.<\/span><\/p>\n

Per tali aspetti il target dei Millennials<\/strong> si presenta come particolarmente attraente e stimolante per i marchi innovativi che tendono anche a sperimentare e testare sul campo le proprie scelte di prodotti. Non senza rischi per\u00f2, va sottolineato: fare \u201ctargeting\u201d sulla generazione Y<\/strong> \u2013data la tendenza a cambiare e quindi la scarsa fedelt\u00e0 al marchio, -potr\u00e0 provocare successi, ma solo temporanei. Un effetto collaterale da non trascurare.<\/span><\/p>\n

Come sempre cercare di conquistare anche i consumatori tra i 40 e 60 anni<\/strong> (e 45-54 in particolare<\/strong>) garantir\u00e0 maggiori sicurezze dal punto di vista degli investimenti, specie sul lungo termine.<\/span><\/p>\n

La vera sfida del marketing? Sar\u00e0 quella di attivare una strategia sul target Millennials<\/strong>, tale da catturarli attraverso l\u2019innovazione ed instaurare con gli stessi un rapporto costante e duraturo. Impresa difficile? Di sicuro ne varr\u00e0 la pena: uno studio condotto dalla Meredith Corporation<\/strong>, prevede come la nuova generazione raggiunger\u00e0 nel prossimo quinquennio una spesa in materia di circa 2,5 miliardi di dollari<\/strong>!<\/span>
\n Lo studio suggerisce anche spunti d\u2019azione: mette in risalto il rapporto con i social media<\/strong> (l\u201980%<\/strong> usa lo smartphone in tal senso) ed un estremo ottimismo per il futuro (il 75%<\/strong> pensa che sar\u00e0 pi\u00f9 felice nel 2020);<\/span><\/p>\n

Il target dei Millennial<\/strong>s rispetto a quello precedente dei cosiddetti baby bloomers, ritiene che la ricerca della bellezza sia fondamentale, ed il prezzo<\/strong> rappresenti un driver all\u2019acquisto<\/strong>: si dimostrano infatti sensibili al giusto costo ma anche e soprattutto alla qualit\u00e0 del prodotto.<\/span><\/p>\n

Al riguardo, un altro studio ha evidenziato come le pubblicit\u00e0 di cosmetici sulle riviste di stampa femminili, sono pi\u00f9 apprezzate se il testimonial \u00e8 un dermatologo o sono citati gli studi clinici di efficacia<\/strong>; fondamentale per i Millennials<\/strong> anche il consiglio degli Influencer<\/strong> per condividere sui social la propria opinione\/recensione (l\u2019acquisto in questo target avviene nel 75% dei casi sulla base di un suggerimento).<\/span><\/p>\n

Tra i grandi marchi che hanno capito l\u2019importanza di questo trend anche Est\u00e8e Lauder<\/strong> che -secondo il Ceo Fabrizio Freda,- intende focalizzare future strategie di marketing sul target Millennials<\/strong> sia per Lauder<\/strong> che per Clinique<\/strong>, sfruttando ad esempio la selfie-mania (cosa gi\u00e0 fatta tra l\u2019altro anche su brand come Mac<\/strong>).<\/span>
\n L\u2019impegno di questa grande azienda per avvicinare i giovanissimi della generazione Y \u00e8 da tempo iniziato, specie utilizzando i social ed i prodotti entry level.<\/span>
\n La collaborazione con nuovi modelli (come nel caso di Kendall Jenner<\/strong> lo scorso anno), \u00e8 stato un modo per attrarre questo target nell\u2019area del make-up e di costruire un enorme seguito.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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